二手挖掘機(jī)怎么才能做好市場(chǎng)銷(xiāo)售

二手挖掘機(jī)銷(xiāo)售方面，不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有些銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)相當(dāng)好，因此工資也比別人多許多，但有些銷(xiāo)售員卻很難做到一個(gè)客戶，那到底是什么回事呢？因?yàn)殇N(xiāo)售也存在著技巧，如果不了解的話，想要做好一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售員并不是容易的事。你知道銷(xiāo)售技巧和話術(shù)的要領(lǐng)分別是什么嗎？怎么才能做好二手挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售？進(jìn)公司網(wǎng)站了解? 136.216.48403梁經(jīng)理

蕭寬機(jī)械公司有以下幾點(diǎn)建議

1、和客戶建立并維持積極的態(tài)度，做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)重要的就是積極的態(tài)度了，一個(gè)向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。

2、了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準(zhǔn)確的從你銷(xiāo)售的中找出他們之所需的二手挖掘機(jī)品牌質(zhì)量，這樣客戶也就不會(huì)有什么猶豫的地方了。

3、建立長(zhǎng)期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個(gè)朋友之外，想必你的客戶也愿意把二手挖掘機(jī)推銷(xiāo)給別人，這樣就形成了一個(gè)好的連鎖效應(yīng)。

4、認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的表達(dá)，不要客戶一來(lái)你就說(shuō)機(jī)子如何如何的好，這樣客戶就會(huì)產(chǎn)生一股對(duì)你對(duì)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時(shí)的切入表達(dá)你所銷(xiāo)售的挖機(jī)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺(jué)得這個(gè)挖機(jī)很適合他了。

5、客戶的需求很多，有的是為了投資，有的是為了干工程，也有的是用來(lái)出租、轉(zhuǎn)讓賺差價(jià)等等，不要胡亂表達(dá)一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定了解客戶需求。

6、信任自己挖機(jī)，如果你在銷(xiāo)售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣(mài)的機(jī)械，想必客戶會(huì)毫不猶豫的放棄購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的二手挖掘機(jī)。

7、要對(duì)自己出售的挖掘機(jī)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問(wèn)中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達(dá)的地方，如果你連自己推銷(xiāo)的品牌性能都不了解，在介紹二手挖掘機(jī)的時(shí)候支支吾吾，客戶也就對(duì)你沒(méi)有一個(gè)好的映象了。

8、在和客戶的交流中不要一直說(shuō)，多談?wù)勆類(lèi)?ài)好，這樣雙方在交流中也就不會(huì)顯得過(guò)于生硬，客戶也會(huì)對(duì)你有一種信任感。

9、要善于使用數(shù)字，例如價(jià)格有什么的地方，購(gòu)機(jī)贈(zèng)送的優(yōu)惠等，一般客戶對(duì)于這些數(shù)字都是很敏感的。也會(huì)對(duì)于你的性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

10、預(yù)期客戶的拒絕，客戶不愿意時(shí)不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買(mǎi)賣(mài)不在仁義在，也能表現(xiàn)出你的職業(yè)素質(zhì)，不用對(duì)其它客戶產(chǎn)生不好的個(gè)人體驗(yàn)。