中衛(wèi)貨架華夏金橋角鋼貨架

貨架的優(yōu)勢用貨架陳列商品，能的利用有限的營業(yè)空間，把商品布置得井井有條，使顧客一目了然，把商品信息快地傳送給顧客，通過商品的感性展示，激發(fā)并加強購買的決心，同時也是售貨員向顧客提供高水準的服務(wù)的基本經(jīng)營設(shè)施。用貨架陳列商品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等措施，以提高物資存儲質(zhì)量。超市貨架可單雙面可相互結(jié)合，層面可按商品大小任意調(diào)節(jié)，單面貨架 可與轉(zhuǎn)角配套組合，雙面貨架可與半圓配套組合，使商場布局達到更的效果。 移動貨架 移動式貨架的貨架底部裝有滾輪，開啟控制裝置，滑輪可以沿軌道滑動。 移動式貨架平時可以密集相連排列，存取貨物時通過手動或電動控制裝置驅(qū)動貨架沿軌道滑動，形成通道，從而大幅度減少通道面積，作業(yè)完畢，再將貨架移回原來位置。這樣，就克服了普通貨架每列都留出通道的弊病，減少了倉庫作業(yè)的通道數(shù)。 用這種貨架，在同等倉庫條件下，可使倉庫空間利用率成倍提高，而且貨物存取方便，易于控制，安全性能好，主要適用于小件、輕體貨物的存取。但由于成本較高，所以，主要在檔案管理等重要或貴重商品的保管中使用。 我們再在售貨品時，有一些技巧可以有效提高我們的成交率。 1、假定準顧客已經(jīng)同意購買 當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 2、幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在商品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 3、利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種商品只剩后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！?4、先買一點試用看看 準顧客想要買你的商品，可又對商品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對商品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。 5、欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的商品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 6、反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種商品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”