南寧珠江牌內襯塑鋼管價格友發(fā)內襯塑鋼管價格

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轉型升級，突破發(fā)展的“瓶頸”，需要鋼企自身努力，也離不開上游供應商的支持。正如鋼企擴大向下游用戶的直供，甚至采取前期介入的模式，增強需求黏性，上游供應商對鋼企也有這樣的意愿。一些的供應商正在努力創(chuàng)新商業(yè)模式，爭取跟鋼企建立更為緊密的聯(lián)系。對此，鋼企的態(tài)度可以更積極。

鋼企直接采購，既砍掉了中間商環(huán)節(jié)，又省去了以往設備采購需打包、招標比價等多道流程，縮短采購鏈條，減少交易成本。武鋼與西門子簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)對西門子備品備件的直接采購。西門子可提前參與生產供應計劃管理，為武鋼量身定制服務計劃，提升響應速度，讓產品質量更有保障，技術服務向縱深拓展。除備品備件外，西門子還將為武鋼提供技術支持、診斷維修等延伸服務，并專設駐廠服務專員貼身服務，對降低設備故障率，提高搶修速度起到積極作用。實現(xiàn)直接采購，不僅武鋼獲益，對西門子而言，也發(fā)展了穩(wěn)定客戶，更能使兩家企業(yè)在更多新領域探尋合作新機會，實現(xiàn)互惠共贏。

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的供應商正在努力提高對鋼企的服務能力。中鋼邢機針對當前鋼鐵市場面臨的批量小、時間緊等特點，著力推進新型營銷商業(yè)模式，持續(xù)推進軋輥使用全過程跟蹤與維護、精細化閉環(huán)管理等服務措施，實施產品使用預警機制，形成了科學規(guī)范的技術服務體系，使市場服務更有針對性和時效性，進一步提升了企業(yè)增效創(chuàng)效的能力。

作為TRT（高爐煤氣余壓透平發(fā)電裝置）品牌供應商，陜鼓與鞍鋼簽訂了新的TRT服務維保協(xié)議，提供設備診斷分析、檢修、備件一體化維保服務。鞍鋼以維護質量作為服務考核條件，這種服務模式實現(xiàn)了設備管理的化，由事后維修轉向事前預防性維護保養(yǎng)，收效顯著。對于陜鼓人來說，熟悉設備、擅長服務、搶修，不僅有現(xiàn)成的備品備件，還能結合遠程監(jiān)控提供24小時服務。

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嚴峻市場形勢下的轉型升級，鋼企和上游供應商的合作關系要往更深層次的方向發(fā)展：一方面，上游供應商應面向鋼企生產線，從售前、售中到售后全過程參與，“一對一”地為用戶提供個性化差異化的產品和技術服務；另一方面，上游供應商可以與用戶共建研發(fā)平臺，將研發(fā)鏈條深度嵌入到戰(zhàn)略用戶的研發(fā)制造環(huán)節(jié)，根據(jù)市場需求不斷調整自己的產品結構。雙方攜手并進，方是共贏之道。